特工的观点（汤姆·格雷厄姆）

“我从歌手和老师那里听说，音乐学院和大学几乎没有向年轻艺术家提供有关‘音乐行业’和职业的信息。事实上，两年前我被邀请在萨尔茨堡的一个年轻艺术家节目中谈论‘经纪人’。我记得我的开场白是这样的，“经纪人/经理不会：学习音乐；唱歌；学习语言；掩盖不专业的行为。”

我认为你已经很好地涵盖了这一领域，但也许我可以补充一些其他方面的评论。大多数音乐学院和大学都有针对初学者的项目，这些项目不仅提供机会和经验，还允许经纪人、歌剧经理等听歌手唱歌。在许多情况下，这就是所谓的“嗡嗡声”的开始。这些项目为小型乐团、“桌面歌剧团体”、代唱工作等提供了机会。被这些项目录取会让经理们知道，在早期阶段已经对质量做出了一些判断。很少有经纪人会依赖他们自己的意见。在这些较小的公司中，聘请经纪人可能会适得其反。在我那个年代，我们研究了格林德伯恩项目，该项目从合唱团到巡回演出公司，再到节日。还有圣达菲、英国青年歌剧团、肯特歌剧团。如今，机会更多了，如果你没有被这个级别的人录取，你可能会重新考虑你的职业选择。偶尔也会有例外，当有前途的人直接进入高水平时。

最重要的是，经过一段时间的反复尝试，“了解自己”。并非每个人都适合从事国际职业。机会有很多层次，很少有人知道他们是否愿意为这样的职业做出必要的牺牲（个人和经济）。欧洲各地有许多满足的艺术家，他们找到了自己的水平，留下来并过上了稳定的生活。这种发展是随着时间的推移而发生的，在某种程度上是一种认识，即“你已经达到了自己的水平”，无论是在天赋上还是在情感上。我能想到很多人讨厌旅行，讨厌等待“录用”或决定的焦虑，讨厌缺乏稳定的个人生活，然后决定留在法兰克福、曼海姆或奥格斯堡，做一个满意的公司成员。我相信你是正确选择的原因之一是，你同意在日内瓦首演后的第二天一早见我。许多歌手会睡懒觉，但你的雄心令人印象深刻（唱歌也很好）。

在寻找潜在客户时（他们是你的客户，不是你的朋友），经理必须判断艺术家是否不仅有才华，而且有专注力、专业态度、牺牲精神和毅力，能够克服他们面临的许多困难和考验。我们还会寻找那种能够坦诚交谈的默契，无论出于何种原因，当事情进展不顺利时。决策需要从各个角度坦诚地讨论。这听起来很容易，但实际上并非如此。首先，几乎没有客观现实，所以每个决定都是最好的猜测。需要讨论缺点和优点。最后，说到底，这是艺术家在合同上的签名。因此，如果你不愿意讨论这些话题，那就找一个你觉得舒服的人。我能想到我那个时代有很多涉及非常不愉快的谈话的例子（我不会说出名字）

1. 1. 在为《Flute》演出做准备后，告诉一位非常有前途的（现在非常有名的）歌手，他应该取消演出，因为 Sarastro 显然对他来说太低级了（他让管理层很恼火，因为管理层没有足够的替补）。
2. 2. 在一位歌手在苏黎世以 Marzellina 的身份演出后，我告诉她，我觉得她的歌声有些“不对劲”。她让我描述一下，我尽力了。她回到老师那里纠正了问题。
3. 3. 在巴黎演出后，告诉成功的歌手埃斯卡米洛并不适合他，尽管他可以侥幸逃脱，但他应该取消该角色的进一步合同，包括在科文特花园的合同。
4. 4. 打电话给一位和我关系非常亲密的女高音，让她取消几个月的所有演出，并停止服用抗生素。她 [在流了很多眼泪之后] 照做了，并进一步谈到了医生会做剧院要求的任何事。
5. 5. 和一位非常成功的艺术家 [女歌唱家] 讨论她邀请与卡拉扬一起出演一个之前由一位家喻户晓的抒情女高音演唱的角色。我说相比之下，萨尔茨堡的媒体和公众会觉得她很失望。她不接受这种分析。她在那里的失败影响了她在其他地方的职业生涯，她从未真正恢复到以前的水平。

这些事情并不容易，需要进行讨论，并在全面审视之后做出决定。

最后，如果与经理或经纪人签约的决定不顺利（双方只是暂时抱怨），那就离开并寻找其他解决方案。如果你有可以提供的东西，总会有其他选择。

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非常感谢汤姆允许我从“另一面”发表这个有益的观点！

• 国际艺术家经纪人协会
• 阿斯科纳斯·霍尔特在伦敦
• 苏黎世的巴尔默和迪克森
• hazardchase.co.uk
• 英国音乐网站
• www.cami.com
• 伦敦 Harrison Parrott 代理公司 
• Künstler Sekretariat am Gasteig（慕尼黑）
• Groves Artists（前身为 Ingpen and Williams）（伦敦）
• Opus 3（原 ICM 古典音乐系）
• IMG 艺术家
• 慢板艺术家？巴黎）
• 汉斯·乌尔里希·施密德音乐指挥（汉诺威）
• 阿索尔斯蒂尔（伦敦）
• 海伦·赛克斯（伦敦）
• 多马尼音乐中心（意大利）
• 舞台门（意大利）
• 阿里亚斯（意大利）
• 奥内拉·科廖洛（罗马）
• 拉斐拉·科莱蒂（Rafaella Coletti）（原Firenzemusica）
• Atelier Musicale（Fedeli 的分支机构 - 意大利最大的分支机构之一）

Musical America.com？最新的经理人名单等？

Operabase.com ? 一款用于研究经纪人、其他艺术家、指挥、日程安排等的出色工具？请注意，表演者的日记并不完整，因为并非所有场馆都会让 Operabase 保持最新状态，并且它不会显示音乐会或独奏会。